首先请允许我代表金鹰集团的所有员工，向年会的召开表示热烈的祝贺。并衷心感谢协会给予安排发言交流的机会。我们一直认为，年会既是我们行业协会全体会员单位的一次汇合欢聚，更是会员单位间交流发展思路、探索发展方向、增强行业发展信心、共谋行业进步的大好时机，在这里，思维得到碰撞、视野得以开阔、谈经验、说教训，百家争鸣、百花齐放，都是为了共同争创麻纺产业明天的辉煌。

根据本次年会的主题“加快调整产品结构、做强终端产品、拉动内销市场”，我们今天发言的题目是《亚麻产业整体突围的出路在产品结构调整，发展方向在国内市场开发》 ，仅作为抛砖引玉，期望得到行业同仁、专家领导的指点，以求合力营造抱团共进的氛围，形成新的大好局面。

一、行业的现状

中国的麻纺业，尤其是以品质特优的皇后纤维著称的亚麻产业结构现状，至今还是以中、上游产品为主，长期以来依赖于出口，在国内终端市场被消化的只是凤毛麟角。所以，国际市场的任何变化都对我们这个行业导致直接冲击和重大影响，而且我们整个产业的销售总量最终受制于国外市场所限，这二年金融危机暴发，我们的行业受到伤害是最重的。而同处于纺织大行业的棉、毛、化纤、丝绸行业都早已形成了从上游产品到适应国内庞大消费市场需求的下游终端产品完整的产业链，其在国内终端市场之覆盖面可谓是铺天盖地。这与我们过度依赖国外这么一小块极为有限的市场需求来维持生计相比，可见我们现在处于停停开开，萎靡不振，但“内战”不息的被动局面就成为必然。

由于我们自己缺失终端产品的支撑，大家眼睛都盯着同一个小圈子里的这么一个市场，你争我夺、你死我活，其实是我们国内企业在互相残杀。因国外除俄罗斯以外的其它各国纯亚麻纺纱能力现不到我国80 万锭产能的1 叫。如果再不在产业结构上作战略调整、再不加大具有深远意义的终端产品和国内市场开发力度，我们现在已经过剩的纺纱规模的其中三分之一产能势必关停、闲置。而企业之际的无序竞争甚至不择手段的挖人、抢客等恶性竞争将愈演愈烈，亏损企业也不会是少数，日子难过的企业即使活着会感到生不如死。谈价定位无话语权可言，求洋人低声下气何时能止？谨如《关于加快我国麻纺织业结构调整、做强终端产品、拉动内需的指导意见（征求意见稿）》 所指出的：麻纺行业则因缺乏进入内销市场适销对路的终端产品，无法在内销市场中有更多的增加，深受国际市场变化的钳制，所以，产业结构性问题成为制约麻纺行业健康发展的突出问题。

二、行业的前景

坦率而言，麻纺行业目前依然是危机四伏，虽然，我们较之前两年的严冬，已经有了些许的温暖，但是，这样的温暖，远不能让我们老树发新芽，更不可能呈现万木葱葱的喜人局面。目前又面临人民币新一轮升值的巨大压力，产业工人流失，产出减少，成本大幅提高。作为麻纺织品的生产大国，这些年在技术进步和自主创新能力上虽有明显提高。已拥有纺纱和织造的国际先进水平设备的比重达到6 叭以上，但是，不可否认的是，这些先进装备硬件的大投入，并未能调整、优化产业结构和获得高产出以及相应的效益持续回报，而企业的负担却在加重。如何解危、突破重围？

国内市场的缺失，从另一个视角来看，恰恰就是市场的潜力与发展空间。如果说麻纺上游产品的市场，对于各企业来说是竞争的红海，那么，麻纺企业提档升级向生产终端产品进军，将会是麻纺全行业的蓝海。

一张白纸，可以画最新最美的图画。国内市场，麻纺终端产品和著名品牌缺位，也有可能是麻纺行业大展宏图的契机。而麻的抑菌保健、透气凉爽、散热快、无静电、舒适宜人、绿色环保等独特性能以其在国际社会被视作地位与身份的象征一样，必能在国内高档昂贵的服饰、装饰用品市场独树一帜。只是，现阶段，麻纺行业的企业在开发市场、启蒙市场上，需要作出更多的努力和大的投入，这是历史赋予给我们的使命、责任和机遇。

三、市场的开发

产品的成功开发，孕育引成新的市场。

中国市场，在人均GDP 高于3000 美元时，国内消费者仍未能对亚麻制品产生积极的兴趣、远不如国外那么热捧。究其原因，除了我们国内缺少麻的家纺、服饰著名品牌引领外，更重要的原因，我们还是缺乏共同启蒙、营造亚麻消费市场氛围和开发终端产品的热情与付出。在这方面，虽然也有一些为我们作出榜样和表率、为行业作出贡献的正在进行不懈努力的企业，但终因势孤力单，非常需要行业齐心抱团、共同攻关，打造国内大市场。

下面，简短介绍一下我们金鹰集团在这方面的进展情况：

金鹰公司，作为我国在长江以南第一家创建的亚麻纺织企业，经过多年的拓展与科技引领，形成了纺纱、织造、染整、针织梭织服装到目前正在开发终端市场的产业链，并建设了部分亚麻原料种植基地。公司一直注重规避恶性竞争、另拓蓝海的企业发展战略，现针对亚麻行业纺纱能力过剩、产销矛盾突出严峻的实际问题，已自觉减少撤除亚麻纺锭三分之一，并在现已压缩2 . 5 万锭纺纱规模的前提下，将逐步继续缩减亚麻上游产业的纺纱规模。我们正在集中精力、人力、财力与物力以下游产业的终端产品、终端市场的研发与拓展作为企业发展战略之核心。自去年以来，我们已与亚麻产业最古老的英国一家公司就联手打造亚麻服饰品牌进行了密切的洽谈与磋商，采用引进品牌、共享品牌、重点开发国内市场。并积极创造条件，争取在国外先从英国市场做起来。我们将终端产品的研发基地与营销总部设在上海，现正在装修、组建实施中。我们正在做以前没有做过的事，面对挑战，我们最大的对手是时间，最大的失败是放弃，而最大的敌人是自己。我们必须奋发思进，为了我们的行业和我们自己的企业寻求转机图发展，我们不得不奋起！不被形势所困，不为艰难所惧，绝不后退！为了产业的恒久长盛，我们不得不谋赢！需要赢取品牌，需要赢求和谐，需要赢胜未来。

现就我们公司从去年以来进行多方考察、市场调研后的体会，提出以下二点建议：

一、消费者对于亚麻的认识尚未到位，对亚麻的认知度不高，需要企业及整个行业加大对于麻品质的普及与宣传力度，在市场启蒙阶段，更需要政府部门的支持、扶持及政策优惠。

二、行业同心营造氛围，抱团打造品牌，协力开拓市场，应该成为协会在中近期工作中的重要战略举措，制定相应措施和激励办法，努力寻求政府政策支持。

我们坚信，在全行业的共同努力下，在协会的正确领导、支持下，经过我们坚持不懈的努力，我们一定能探出一条新路，打开新的局面，为麻纺产业健康发展共创新的业绩。