2014 年，中国麻纺行业在万“麻”奔腾的时尚文化创意热潮中完美收官，但是在文化创意炙手可热的背后，原料、生产、市场问题却始终是麻纺行业的痛。有位企业家称这三大问题就像是悬在头上的达摩克利斯之剑，如不能破解，麻纺业的生存和发展都要打问号。为此，新年伊始，本刊邀请多位业内专家探讨解决之道。

原料：绕不过的坎

麻纺产业三大终极问题中首当其冲的便是原料，其进口依赖度超过90%，这是我国亚麻行业的特点，也是难点。

“为解决麻纺原料难题，行业近几年来做出了很大的努力。比如组织专家积极研究原料结构供应办法，为麻农争取种麻补贴，在13 家优质麻纺织原料基地定期总结交流经验，目前取得了一定的成效。”中国麻纺织行业协会会长许吉祥介绍，“原料问题是麻纺行业的长期问题，今后协会将更加大力提倡发展雨露亚麻基地、无刺痒麻基地、低碳黄麻基地、绿色环保汉麻基地，这是2015 年甚至是今后更长时间内行业的工作重点。”

针对原料难题，中国工程院院士姚穆建议，首先要重视麻纤维品种的培育，重视纤维品质特别是麻纤维的细度。2000 年以来，行业在培育麻的新品种时，过分重视麻纤维的重量，忽视了品质，导致品种纤维变粗，以致麻纺织制品刺痒感严重，失去了一大部分市场，特别是苎麻纺织品的严重刺痒导致市场严重萎缩。“2009 年开始，美国从我国进口的苎麻纺织品和服装陡降40%。但是2009 年以来，利用苎麻细纤维品种加工纺织品和服装的部分企业，对美出口量不仅没有减少，反而在不断增加。”姚穆用详实的数据阐明了纤维品质的重要性。

其次，要解决麻农收入问题。“解决的办法就是要充分和全面地开发和利用麻韧皮中纤维及纤维以外的所有物质，比如果胶、木质素、麻秆芯、麻叶、麻籽、麻花。同时，为减轻刺痒感，麻株生长期不要太长，要及时收割处理，增加每年收割次数，可由每年3 次增加到5~6 次，这不仅会提高纤维细度和品质，更会增加纤维产量。”姚穆介绍。

此外，姚穆还建议麻农种植、收割、加工麻植物时应采用机械化、自动化的技术和设备，采用生物工程技术、物理技术、化学技术等先进脱胶技术，实现节能、减排、节水、降耗、环境友好，使每一种麻植物发挥最大效益。

面对日益增长的国际国内亚麻制品的消费需求，如何破解原料困局，长李建峰给出了他的答案：珍视有限资源，高效利用。李建峰谈到，必须珍视有限的亚麻资源，打造高附加值亚麻制品，以此来化解亚麻原料上涨带来的危机。同时，国内如新疆、黑龙江、云南等亚麻重要产区也要努力培育优质亚麻纤维，希望政府能加大扶持力度，利用高科技推动高品质亚麻原料建设。

生产：向运营型转变

我国亚麻业上世纪80 年代及以前的重心在东北，90 年代以后逐渐转移到华东，每一次转移都伴随着华丽转型。今后不管往哪里转移，转型也必须是伴随的。

北京上诺天工贸易有限公司董事长赵志刚说：“麻纺行业未来必须转型，要由生产型向运营型转变，运营的重心包括产品结构、品牌运营、市场营销。”

延伸产业链，调整产品结构一直是麻纺行业的重中之重。许吉祥指出：“麻纺属小众行业，规模相对不大，可是在纺织领域却一直是时尚的主角，衣、食、住、行均有涉及。今后，企业应根据市场发展和消费者的需求，对纯麻产品进行更广泛的开发，并向多产业领域发力，打破我国麻纺织品产品单一的局限性，开启国内麻纺织品产业提档发展的新市场。”

在细分市场方面，新申集团一直走在行业前列。近两年来，新申集团通过流行趋势引导设计、研发，不仅将亚麻面料主题化、系列化、趋势化、季节化，更是将亚麻面料的应用不断跨界拓展至服装、家纺、装饰、手工、艺术等领域，在满足了更高层次和品位的消费者生活的同时，也为企业开创了一片蓝海。

江西恩达麻世纪科技股份有限公司总经理邱枚英介绍，恩达麻世纪的品牌定位是根据产品类别做精细分市场，现在“恩达麻艺”品牌在行业中脱颖而出，成为第一家做麻艺家纺品牌的企业。2015 年，恩达麻世纪将继续细分市场，着重推出“富贵丝”生物脱胶麻纤维品牌、“恩达麻艺”家纺家居品牌、“尚福莱”服装服饰品牌。

品牌推广也将是麻纺行业未来的重头戏。许吉祥介绍，2014 年，麻纺行业结合时尚文化，启动了麻纺织绿色时尚产品文化年活动，在品牌推广方面取得了很大收获。2015 年，协会还将组织评选中国麻纺织终端时尚品牌产品， 多方位、多层次、多角度宣传麻纺织产品的特点和时尚文化，同时联合各方力量举办各种创意大赛、设计大赛等，培养一批产品设计专业人才。

市场：创新营销渠道

众所周知，麻纺产品的传统市场在欧美日等国家和地区，而中国作为新兴市场中的最大潜力股，也正在逐渐成长。近几年，麻纺行业为了开拓内需市场做出了很多努力，2011 年起，中国麻纺织行业协会与欧洲亚麻大麻联合会联合开拓内需市场；2014 年中国麻纺织行业协会开展了麻纺织产品时尚文化年活动，这些举措目前也得到了良好的效果，百货店、服装店中麻纺产品曝光率越来越高。

同时，很多企业也采取各种渠道如宣传册、生活馆、各种媒体以及网络等，多平台、多角度地宣传麻纺织产品。

“近几年，国内消费者对麻有了初步的了解，并开始接受麻纺产品粗犷的特点，但仍有很多消费者不认同，我个人认为，这是一种消费方式，我们能做的就是创新营销手段，引导消费，改变消费者的认知，吸引更多的消费者使用麻纺终端产品。”邱枚英表示。

随着电商经营模式的兴起，恩达麻世纪也紧跟潮流，创新发展思路，在保证传统经营模式稳定增长的同时，在2013 年公司组建电商团队触电成功，先后入驻天猫、京东等电商营销平台，全力推进麻艺家居生活馆，实现销售收入180 多万元，2014 年实现销售更是达1700 多万元。

“除了线上线下O2O 全渠道营销模式实现消费市场全覆盖外，恩达麻世纪还积极适应自媒体时代宣传方式的变革。”邱枚英介绍，针对自媒体的兴起，恩达麻世纪积极重构销售渠开拓内需市场的重点在于创新营销渠道，并对消费者做出引导，不少企业认识到了这一关键点，近年来做了很多努力，并且取得了不错的效果。

近两年来，新申集团通过发布亚麻面料流行趋势而开创了自己的一片蓝海。2015 年，新申集团仍将引领行业，发布“2016~2017春夏亚麻面料流行趋势”，通过时尚的功能性亚麻面料演绎新中装、茶服、瑜伽服等。

“2015 年，新申将融入更多的上下游设计师，形成一个庞大的从面料前端到终端的设计群体，共同推动亚麻设计。”李建峰透露，2015 年新申亚麻将携手中国麻纺织行业协会共同举办多场亚麻家居设计时尚沙龙，希望吸引更多的时尚先锋设计师，共同为亚麻行业聚集更多能量。