在刚刚结束的中国人民大学农资MBA同学交流与联谊大会上，来自全国各地的MBA新老同学欢聚一堂，共同交流学习、互换意见。其中，就农资后市多数同学都发表了自己的观点，同学们普遍看好今年秋季的化肥走势，认为今年秋季由于市场需求的减少会出现微小拐点，但是拐点的幅度不会很大。

山东网联肥业科技有限公司总经理 王兆祥

后市短期内会出现“休克”状态

今年肥料市场要好于往年，从春耕到现在一路“涨”声。去年年底我预测2011年的市场：春季无高潮，夏季无低潮，不冷不热。到现在看市场确实如此，每年我分析市场都要根据15个因素：一是政治导向，明年“十八大”，物价必须降，不降不行；二是金融政策，从去年12月26日以来到现在，国家8次调整准备金利率、5次加息，银行的资金不少，但是银行可以掌控的资金太少；三是要看关税政策，目前来看关税政策很好，今年二铵、复合肥价格的上涨与出口有很大关系，两元复合肥的政策不好，将来在关税政策调整上恐怕要成为重点；四要看农资政策，国家在今年上半年投入很大，比如在山东用于抗旱救灾方面国家就投入17亿元，但是下半年没有了；五是资源政策，目前国内因资源混乱，国家将下大力整合；六是资源状况，目前我国缺钾的现状明显，钾肥价格受国外控制的影响很大；七是内外联合方面，国内一些规模比较大的农资公司与国外资源联合；第八和第九因素是石油价格机制与铁路运力，铁路运力的问题近期不大可能改变，但是石油价格机制很快将会灵活；十是生产加工企业的心态问题，今年秋季的加工企业可谓是“吃得不讲究，排得困难”，氯化铵和硫酸铵都涨价了，导致下游销售会出现困境，估计9月份会基本显现出来；十一是经销商的心态变化，现在经销商没有预期收入和利润；十二是市场执法的有效性，近期山东的执法力度在逐渐加大；十三是农民的购买力，农民的购买能力比较差，很多工厂都处于生产与半生产状态；十四是肥料的季节性，比如说每年秋季10月份左右就是临界点，化肥的销售基本结束；十五是肥料品种的适应，随着价格上涨，低含量的肥料市场份额上涨，高含量的在下降。

整体来看影响化肥价格的决定性因素有五个：资源政策、资源状况、内外联合、国际贸易和铁路运输。我认为秋季以后，特别是9月底10月初，价格不一定下降多少，但是市场肯定会出现短期的休克状态。那么对于明年的市场，我个人认为：无风无雨无灾无难，相比今年要平稳很多，未来的市场区域化供应会更加明显，现在运输和运费都成问题，原来大家认可品牌，现在都是品牌，只能拼运距了。希望大家能保持一个良好的心态来面对现在的市场。

山东祥和农资有限公司总经理 刘文霞

尿素如同“烫手山芋”

今年上半年的尿素市场一直不错，同时受二元复合肥出口拉动，像氯化铵、硫酸铵、一铵震荡上行，特别是氯化铵出乎同行们的预料，各肥种都处于一个比较高的价位。大家都比较关注尿素的市场行情，从7月份开始，我们公司就已经停止采购，库存销售一空，目前全国的各大厂家都忙着向两广发货，我个人觉得两广的行情如果货源如此集中，将不会很乐观。现在全国各地的农业用肥都已经结束，只有湖南地区的晚稻还有需求，山东的尿素价格作为风向标近期都在下调，所以经销商显得没有底气。但山西的厂家下调幅度不是很大，订单还没有执行完，没有多大库存。

今年山东省的农业用肥季节向后推移，每年7月中旬就会结束，今年因为旱情的原因拖到了7月底。因为山东尿素价格下调比较早，可能只有湖南、湖北、两广、陕西、江苏略呈优势，不管怎么说全国农用尿素已经结束，从7月份开始很多经销商都开始停止采购，随进随出。复合肥厂也是随买随用，没有大量采购。受关税政策和国际价格的影响，出口变得很困难，后面的行情变化关键在于出口，我认为不是很理想。

再一个粮食价格有些小涨，小麦的价格比较稳定，但是玉米、水稻涨了2个百分点。8月9日，温总理表示：面对世界经济的不确定性，应当冷静观察，沉着应对，做好防范风险的准备。行业内普遍认为：总理的讲话意味着短期内的货币政策处在观察期，人民币汇率就算有变化，也不会拉动出口，后市关键还要看两广地区的尿素承受量。

有利因素：煤炭的价格略有上涨，天然气短缺，各厂家的成本都在上涨，还有工业用肥的拉动。各厂家的开工率值得大家关注，这主要是受供求关系决定的，如果各厂家的开工率达到一定百分比，价格应该可以稳住。

尿素这样敏感的产品，市场只要略有剩余，大家就感觉到处都是货，只要市场缺货，大家就觉得货源紧张得不行，是个烫手山芋。

湖北祥云集团大区经理 张胜德

信心比黄金更重要

近期的市场不可能出现太大的变化，现在我们一定坚信一点：信心比黄金更重要，虽然像史丹利、金正大这样的企业拥有一定的一铵库存，但要看到市场上中小企业的磷酸一铵的库存量不大，再加上二元复合肥的出口，总体来看国内磷酸一铵的价格不会出现下滑，稳中有升，只是时间没到而已。而且，复合肥厂产量今年减少近30%，这样的供给也不会冲击市场。

湖北襄阳市天舜化工股份有限公司副总经理 丁 牛

要准确把握后市

磷作为我国相对来说比较缺乏的资源，磷资源越来越少，我相信磷的价格始终是呈现一种螺旋式上升的状态，因为磷资源是不可再生的，而且资源没有再多的发现，大家多关注下湖北境内的磷企业。

我个人在此行业从事了十几年的时间，从近几年的发展来看，这一行的操作难度越来越大，现在情况跟往常不一样，我们可以把近几年的经营数据拿出来分析一下，会发现毫无明显的规律可循，导致我们的操作难度很大。首先：我们市场经济体制越来越发达，已经完全融入世界的轨道； 其次是农业产业的多元化，信息的透明度等多种因素导致最近几年市场没有太直接的规律可循。这给我们企业的经营和生产提出一个题目：我们怎样准确地把握市场？反复考虑后我们觉得，搞经营做企业心态要平稳，作为企业的决策者、高管心态要平稳，要做出科学的决策，要有全方位知识的积累，形成潜意识。还有一个是人脉的积累，参加人大农资MBA提供给我们一个很好的平台，给我们国内的农资人一个相互学习相互交流的机会。

辽宁西洋特肥有限责任公司 关纪成

后市将不会大幅滑落

现在复合肥厂家生产所遇到的困惑：以前涨价或者降价，都是受国外硫磺或者钾肥两个主要因素，即使价格涨也是虚高。而今年则不同，像氯化铵、硫磺、硫铁矿这样的大宗物料价格都在上涨，但是后市能不能还像2009年那样迅速滑价，还要看后市的几大因素，比如说合成氨虽然现在的价格在下降，但是下降的幅度也不会太大。去年，西洋牌复合肥的出厂价是2300元/吨，而目前已经到了2900元/吨，价格高了是不是就意味着工厂的利润高了？实际上不是，工厂的利润都被大宗物料所瓜分，所以我的结论是：今年秋季和明年春季的肥料市场绝对不会像2009年那样有大幅度的滑落，而且现在钾肥价格已经定格，所以支撑后市价格下滑的理由不足，相反价格稳中略升还是有可能的，厂家要求的对策就是稳定，像矿产类的产品价格比较稳，我们可以多储存一些，而钾肥这样的进口产品我们可适当控制，保证生产一定库存量就好了。